今（jīn）年的（de）双十一，对于整个电商行业（yè）来说，可（kě）谓之是跃进的一（yī）年，单X宝就创造了1200亿的（de）交易（yì）额（é），放眼（yǎn）整个电商行业，5000亿应该是有的。看到如（rú）此方法/步（bù）骤（zhòu）

一、【买就送】最简（jiǎn）单也（yě）是最暴（bào）力的
现在（zài）的营销渐渐趋于简单，那些（xiē）过于复杂的营销规则已（yǐ）经没有人喜欢（huān）看了（le），所（suǒ）以，最（zuì）简单也最为（wéi）暴力（lì）的（de）就是（shì）——买A送B，这个B一（yī）般是自（zì）己（jǐ）店里的东西，当然（rán），如果你有能力，最好谈（tán）一（yī）下资源（yuán）合作回（huí）来，互相送，互（hù）推（tuī），效果（guǒ）一定比送自己的（de）好。
双十二活动策（cè）划指（zhǐ）南
二、【满就减】最常见的提高客单价手段
我们看活（huó）动是否有效果，还有（yǒu）一点就是看客单（dān）价是否有提升，那么，满减就是最为常见的（de）手段了，这个要结合你们的产（chǎn）品定价来制定，到底满（mǎn）多少？减多（duō）少（shǎo），小翔举个例子（zǐ）：如果（guǒ）你们现在的客单价是25元（yuán），用户基本（běn）是买（mǎi）一件（jiàn）物品，产品价格集（jí）中在20-30之间，那（nà）么我们（men）可以制定满40减（jiǎn）5，这样（yàng）从心理（lǐ）的（de）角度来（lái）说（shuō），我只需要再买一样东西，就可（kě）以减5元。当然，也（yě）要从自身的成（chéng）本考虑。
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三、【满就送】双倍成效的赠送礼品（pǐn）
满就送，顾名思义（yì）就是（shì）满N元（yuán）或者（zhě）满N件（jiàn）就（jiù）送（sòng）礼品，这个的好处是，提高了（le）这个礼品的回报（bào）率，简单（dān）来说就是一个礼品换回（huí）了更高的客（kè）单价或（huò）者更多的销（xiāo）售，如何活用呢这个方法呢，小翔继续举个例子：现在潮湿天（tiān）到了，大（dà）家用潮湿盒比（bǐ）较多，普遍都是（shì）买1-2个的，而（ér）且是妇女买居多，但是其实3个也是可以用完（wán）的，OK，那我就（jiù）“买满3盒，送鸡蛋（dàn）”如何？
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四、【买（mǎi）就抽】将侥幸心理最（zuì）大化（huà）
买就抽（chōu），应该是（shì）大家最为（wéi）常（cháng）见并且参与最多的活动了，或许因为马爸（bà）爸的一句话“梦想万一实现（xiàn）了呢？”，也可能是因为觉得（dé）反（fǎn）正（zhèng）抽下又不会亏什么（me），反（fǎn）正对于小翔（xiáng）而已（yǐ），真是百（bǎi）般不中，我却（què）待（dài）抽（chōu）奖如初（chū）恋的感（gǎn）觉（jiào）。废话不多（duō）说，举（jǔ）个例子，大转盘（pán）、砸金蛋、翻牌、开箱子都可以。只要（yào）用（yòng）户买，一张订单抽一次（cì），把抽奖的环节（jiē）做好玩了，奖（jiǎng）品设置一定要（yào）有实物大奖，可以是假的，切（qiē）记不（bú）要有（yǒu）谢谢参与，现（xiàn）在流行（háng）100%中奖！
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五、【买就送（sòng）升（shēng）华版】升华的当然是门（mén）槛
如果你想做（zuò）会员留存率（lǜ），如（rú）果你的产品是虚拟的，如果你的成本（běn）非常低，那你就可以选择这（zhè）个（gè）方法，举个例子？充值8888元，送iphoness7，怎么（me）样？别（bié）以为没（méi）人参与，其实（shí）你算（suàn）一下，这是一个（gè）双赢的（de）活动（dòng），总有人会参与的
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六、【先领券后购买（mǎi）】将（jiāng）预热进行到底
派（pài）发优惠券（quàn）的好处（chù）有（yǒu）两个，第一：不需要（yào）考虑组（zǔ）合什么产（chǎn）品，用（yòng）户想（xiǎng）买什么买什么，够门槛直接用券抵（dǐ）扣就行了。第二：形式上让用户忽略价格差，如果你直（zhí）接（jiē）降价促销，用户会觉得，哦，你（nǐ）的价格本来（lái）就那（nà）么低（dī）吧（ba），而优惠券一（yī）般来说不会。这个小翔就（jiù）不（bú）举例（lì）子了（le）吧（ba）。
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七、【降价促（cù）销】同质化/老用户营销（xiāo）必备
为什么小翔会这么命名这一（yī）项（xiàng）呢，因为价格（gé）战（zhàn）现在真的不好（hǎo）打，能想到的就（jiù）只（zhī）有这两个点（diǎn）比较容易接受，第一：同质化的（de）产品，别人买100，我促销卖90，第二：老用户知道你的价（jià）格了（le），现在（zài）发（fā）条短信（xìn）告诉他降价促销，肯（kěn）定也好（hǎo）卖
双十二（èr）活动（dòng）策（cè）划指（zhǐ）南
END
注（zhù）意事项
营销的手（shǒu）段（duàn）千千万，首先你要弄（nòng）清楚（chǔ）这次活动的目的是什么
活动目（mù）的一（yī）般是：拉新、促活（huó）、留存（cún）、客单价、销（xiāo）量，不（bú）同的目的，做法一定不同
活动最好提前一个月策（cè）划，留（liú）给UI、文案、开发更多的时间准备（bèi）

06-28