1、转变思（sī）维法则

策划（huá）是（shì）一（yī）门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思（sī）维的（de）科学（xué）。它的精妙（miào）之处在（zài）于不同（tóng）思维（wéi）方式（shì）的运（yùn）用。

策划（huá）是将（jiāng）单（dān）线（xiàn）思维转（zhuǎn）变成（chéng）复合思维（wéi），将封闭性思维转变成（chéng）发（fā）散（sàn）性思（sī）维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态（tài）的（de）思维，将传统（tǒng）的量（liàng）入为出的（de）思维转（zhuǎn）变（biàn）为（wéi）量出为入（rù）的思维。

在感到困（kùn）惑的时候，换一种思维（wéi）方式考虑问（wèn）题，往往（wǎng）豁（huō）然开朗，感到海阔天空。

2、创新法则

克隆的价值是有限的。策划（huá）贵在创新。只有（yǒu）创新才能保持竞争优势。这是一个创新（xīn）的时（shí）代，永（yǒng）远不变的只有变（biàn）化本（běn）身，但创新不能凭空想象，想当然地"创新"。

太超前（qián）了要（yào）跳（tiào）楼，不超前要被淘汰（tài），怎么（me）适度超前？需要有对企业特性和（hé）中国国（guó）情非常深刻（kè）的（de）把握，以及（jí）对社（shè）会及（jí）行业趋（qū）势的把握。在掌握规律的基础上创新。

创新有不同种类和层次：产品创（chuàng）新（xīn）、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品（pǐn）牌创新（xīn）、理念创（chuàng）新（xīn），由表及（jí）里，由浅入深。

理念创新是其（qí）它层面创新的（de）灵魂（hún）和统帅。理念创新（xīn）是打（dǎ）破规定动作的框（kuàng）框，创造自选动作。依据创（chuàng）新（xīn）理念（niàn）开发出的不（bú）是工业化、标准化的"工业品（pǐn）"，而是量身定做的原创性的（de）"工艺品（pǐn）"。

理念创新贵（guì）在（zài）原创性（xìng）。可以（yǐ）毫不夸张地说，理念创（chuàng）新，乃是一（yī）切（qiē）创新（xīn）之源，是（shì）一切（qiē）创新之（zhī）本，它决定着（zhe）其他种种创（chuàng）新（xīn）活动的开展和成败，它既是其他创新活（huó）动的基石（shí），也是其（qí）他创新（xīn）活（huó）动（dòng）的罗盘和指针（zhēn）。

如（rú）果（guǒ）说其他创新都还只是战术层面的创新的（de）话，那么理念创新就是战（zhàn）略层面的创新。战（zhàn）略定位（wèi）决定着战（zhàn）术（shù）动作的展开。

因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。如果说其（qí）他创新（xīn）都（dōu）只是制造常规武器的话，那（nà）么理念创新就是制造核（hé）武器的活动。理念创新（xīn）决定着未来（lái）竞争的（de）成败。

3、自（zì）选动作（zuò）法则

工作室应是自选动作的创造者。自选动作的（de）天（tiān）地最（zuì）宽，因为可以（yǐ）由（yóu）你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可（kě）以借鉴。

但自（zì）选动（dòng）作依旧应是人们的追求目标，因（yīn）为谁创造了（le）自选动（dòng）作，谁就创造了（le）一个新的规矩，就成了游戏规则（zé）的制定（dìng）者和（hé）解释者，就拥有了话语权。自（zì）选动作（zuò）的本质是创新。

4、三性（xìng）法则（zé）

如何达到唯一性、权（quán）威性、排（pái）他性是项目和产品策划必须（xū）要考虑的。具有这（zhè）三性的（de）项目或产品（pǐn），可以在一个（gè）时期内处于无竞争状态。

唯一（yī）性是差异化竞争（zhēng）策略（luè）的结果。权威性与排他性与策略思（sī）路、资源整合对象以及科学创新密切相关。

三者的统一与完整，可以（yǐ）保证竞争壁垒的固若金汤（tāng），可以拒追兵于（yú）城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可（kě）以赢得市场（chǎng）的追捧（pěng）。

5、适度超前法则（zé）

策划要（yào）讲究审时度势，太超（chāo）前不被（bèi）市（shì）场接受，要跳（tiào）楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平（píng）且很易被人模仿，效益短暂。

如何适（shì）度超前地引导市（shì）场、创（chuàng）造（zào）市场（chǎng）大有学（xué）问（wèn）。适度超前产生的先发效（xiào）应，可保持相（xiàng）对时间的无竞争状态，从而获取超（chāo）额利润。

6、梳理分析法则

做策（cè）划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企（qǐ）业（yè）的掌门人（rén）怎样，是决定策划（huá）成败（bài）的（de）关键（jiàn）。因为企业家是企业的（de）人格化，企业是企业家的物化。

任（rèn）何一个好（hǎo）的思路、好（hǎo）的（de）策划方案只有（yǒu）在老板领会、吃透（tòu）、充分赞（zàn）同和肯定并创造（zào）性实施和操作（zuò）的基础上（shàng）才（cái）能（néng）变（biàn）为（wéi）现（xiàn）实（shí）。

第（dì）二，企（qǐ）业（yè）诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向（xiàng）那里去（qù）。存在决定（dìng）意（yì）识，出身决定风格，对企"来（lái）龙（lóng）"的掌控，是（shì）对（duì）"去脉"设计的前提。

第（dì）三，资源盘存。企（qǐ）业有那些资源，除（chú）了（le）有形资产，更注意它（tā）有什么无形资产和隐形（xíng）资源。比如公共关系、优惠（huì）政策、上（shàng）级扶持等特殊优势。

7、辨证施治法则（zé）

西医的哲学是把人当成机器（qì），分解成各个零部件来考虑（lǜ）问题，难免头痛（tòng）医（yī）头脚痛医脚。中医则是把人当（dāng）作一个整体，考（kǎo）虑其阴阳是否平衡，血脉经络（luò）是否通畅。

根据丰富的临（lín）床经验，望、闻、问、切，把（bǎ）握根本，辨证施（shī）治。我们的策划更接（jiē）近（jìn）中（zhōng）医（yī），从整体的角度把（bǎ）握和解决（jué）问（wèn）题（tí）。

8、系统化运作法则

策划不是一两个点子而是一个系统工（gōng）程，包（bāo）括：调查研究、企业或项目（mù）诊断、企业（yè）或项目战（zhàn）略定位（wèi）、理念创新、策略设计、资源（yuán）整合、操（cāo）作（zuò）实施、顾问监理、动态调整、总（zǒng）结（jié）提升（shēng）等诸多环节。

9、"垫脚（jiǎo）石"法（fǎ）则（zé）

任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往（wǎng）将这一（yī）过程分（fèn）解成若干可以控制的步（bù）骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。

使企业或项目通过（guò）这些中间的支点，顺利（lì）达（dá）成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基（jī）础，最后的成功（gōng）则成为必然。大处着眼，小处着（zhe）手，是企业发（fā）展永恒的基础法则。

10、核（hé）心优势法则

策（cè）划不管（guǎn）是对区域（yù）、企业还是个人，最主要（yào）的是准（zhǔn）确的（de）自我定位，即找出自己的核心（xīn）优势，最大限度地开发和（hé）利（lì）用（yòng）这（zhè）种优势，并（bìng）量身度造设计一（yī）套（tào）切实可行（háng）的发（fā）展策略，才能（néng）以最小（xiǎo）的投入，取得最大的收获（huò）。

11、量身度造法则

寸有所长，尺有所短。如何扬（yáng）长避短，是（shì）企业战（zhàn）略的精髓（suǐ）。策划（huá）应该因时、因地、因人制宜，把（bǎ）策划对象放在（zài）这个坐标（biāo）里面，对（duì）他进行准确的（de）定位（wèi），帮（bāng）助他对拥（yōng）有的资（zī）源要（yào）素（sù）进行梳理和整合（hé），以期达到最佳效果，也就是度身定造。

因时：即审时度势，把（bǎ）对象（xiàng）放（fàng）在时代（dài）的背景下，搞（gǎo）清楚他的（de）昨天、今天、明（míng）天，从宏观上把（bǎ）握社会和行业发展的趋势和脉（mò）络。　

因地：挖掘对（duì）象（xiàng）所在（zài）地区的资（zī）源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优（yōu）势（shì），从而聚人气（qì）、地（dì）气、财气。

因（yīn）人：针（zhēn）对企业自身和企（qǐ）业老板的特（tè）性，设计（jì）不同的战（zhàn）略和策略。策划家（jiā）相（xiàng）当于服（fú）装设计师而不是（shì）裁（cái）缝。服装设计师要根据每一个人（rén）的（de）体形和气质，扬长避短，再参（cān）考社会（huì）的时（shí）尚和（hé）潮流（liú），进行独家创作。

12、战略至上法则

策（cè）划最（zuì）讲究的（de）是战略，在战略方向没有确（què）定之前，任何战术（shù）都无所谓好坏。正如一句英格兰名言："对于一艘（sōu）盲目航行（háng）的船来说，任何方向的（de）风都是逆风。"

13、系统定位法则

准确的市场定位是成功策划的关键。对社会（huì）大趋势的精妙把握是能（néng）否定位准确的前提。我（wǒ）们（men）策划时首先要用全新的思维（wéi）方式，帮助企业确定自（zì）己的（de）位置。

这种（zhǒng）定位要将企业放入（rù）地区、行业、企业发展状况的三（sān）维坐标系中来考量，从而确定（dìng）企业（yè）在行业（yè）中的位置、产品在（zài）市场中的（de）位置、品牌在社会中的（de）位置。

14、预（yù）留（liú）"管线"法则

策（cè）划不要仅局限于眼前，而要有长（zhǎng）远的考虑（lǜ），宽打（dǎ）窄用。要为未来的发展预留充分的（de）空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先（xiān）留下对（duì）接口，为未（wèi）来的利润增长点培（péi）育胚胎。形象（xiàng）的（de）说法就是预留"管线"。

预留管线（xiàn）需（xū）要策划人（rén）具（jù）有超前（qián）长远的战（zhàn）略远见，故非一般以（yǐ）眼（yǎn）前利益为中心者可（kě）以为（wéi）之。预留管线（xiàn）法则要求，既要保证（zhèng）当前项目的成功（gōng），还要预见项（xiàng）目在（zài）未来（lái）的发展态势，并（bìng）尽（jìn）量使现在的成功策略与未来（lái）的成功接轨。

故此法则实际上（shàng）使现在的成（chéng）功策略成为（wéi）一个开放的而不（bú）是封闭的系统。这个系统的开（kāi）放（fàng）性面（miàn）向未来。故预（yù）留管线法则要求策划人策（cè）划（huá）的不仅是项目的（de）现（xiàn）在，更是项（xiàng）目的未来。

15、换芯片法则

企业家是企业（yè）的头脑。他不仅是权利的源泉（quán），也是企业（yè）智慧的主要来源。

策（cè）划一个企业，在很大程度上就是策划（huá）一个企业家，帮助他实现知识和智（zhì）慧（huì）的充实，以（yǐ）及升级换代。

策划（huá）活动在某种意义（yì）上主（zhǔ）要表现为（wéi）策划（huá）人与企业（yè）家之间头脑的磨合与相互影（yǐng）响（xiǎng）。策划人（rén）如果不能成（chéng）功（gōng）地影响企业家（jiā）并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的（de）策划活动就无从说起。

所以我们坚持与（yǔ）老（lǎo）板们的直接交流，也坚持帮助企业家实（shí）现方法论（lùn）以及知识智慧（huì）上的升级（jí）换代（dài）。用时髦的数字化生存时代的语（yǔ）言来说，就是为老（lǎo）板换芯片。

16、消化老板法（fǎ）则（zé）

欲（yù）策划老板，必先吃透老板（bǎn）。能（néng）成为老板，其阅历和智慧定有过（guò）人之处，一般都非等闲之辈。或（huò）者说，他本身就（jiù）具（jù）备（bèi）策划人的素质，就像一个好的导演同（tóng）时也常常是一个（gè）好的（de）编（biān）剧一样。

他之所以能不（bú）断地从一个成功走向另（lìng）一个成功，肯定是把（bǎ）握（wò）住了现实中的某种规律（lǜ）。

但他们为什（shí）么需要我们呢？这是分工协作（zuò）所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使（shǐ）然。

作为企业（yè）分外看（kàn）重的（de）外脑机构，我们之所以（yǐ）能为企业家（jiā）所倚重（chóng），一（yī）个重要的因素是我们获得（dé）了站在巨（jù）人肩膀上的（de）特权。

我们（men）同企业家合作的第一（yī）课（kè）就是消化（huà）企业家。由于我（wǒ）们这个特殊（shū）的职业，使我（wǒ）们常（cháng）常能够在两三个（gè）小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵（líng）魂（hún）数十年打拼（pīn）出来的精华，再（zài）转化为我（wǒ）们的（de）能量（liàng）。

消（xiāo）化企业家，再造企业家，也（yě）许（xǔ）是我（wǒ）们（men）的工作室在跟市场经（jīng）济对接时（shí）一个鲜明的（de）特（tè）点。所以，策划实际（jì）是一个教学相长（zhǎng）的过程。

17、大势（shì）把（bǎ）握法则



"条条（tiáo）大路（lù）通罗马，策划就是寻找最近（jìn）的那条路（lù）。""最（zuì）近"是指顺应大势，吻合（hé）规律，尽可能不走弯路。

趋势（shì）的潜流就在现实平静的海面之下（xià），策划就是要（yào）找到（dào）它的（de）流向（xiàng），通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借（jiè）力，被（bèi）潮流推着走（zǒu）。

才能像（xiàng）冲（chōng）浪者那样立于潮头之上，成为规则（zé）的制定者。面对时代的快速变（biàn）革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有（yǒu）率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折（shé）点上，及时调整企业的航向，"好风凭借力，送我上青云"，是企业战略运营（yíng）的最佳境界。

18、文化（huà）底（dǐ）蕴法则

名（míng）牌的背后是（shì）文化。策（cè）划（huá）最有神韵之处，往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握，发（fā）挥、利（lì）用和体现上。

工（gōng）作室策（cè）划方法论（lùn）的一大特征是（shì）更强调区域文化背景的分析。在尊重传（chuán）统市场调查方法和结论的基础上，更注（zhù）重社会学式的感悟式调查，通过交流（liú）取（qǔ）样。

注意捕（bǔ）捉特定的历史文（wén）化（huà）浸淫下形成的区域（yù）文化个性与社会经济结构（gòu）及消费（fèi）心理偏（piān）好（hǎo）。重在把（bǎ）握社会运行的脉搏，脉象（xiàng）既明，即可将区域文（wén）化底蕴注（zhù）入项（xiàng）目的理念（概念）开（kāi）发（fā）及市场推（tuī）广（guǎng）策略之中，常可获（huò）厚积薄（báo）发、石破（pò）天惊之效（xiào）。

如：顺德碧（bì）桂（guì）园（yuán）借用"可怕的（de）顺德人"；昆（kūn）明世（shì）博（bó）会推出"万绿之宗，彩（cǎi）云之（zhī）南"云南新（xīn）形（xíng）象；武夷山申（shēn）报（bào）世（shì）界自然和（hé）文化遗（yí）产年，浓缩为（wéi）"千载（zǎi）儒释道，万古山水茶"。

19、地域解（jiě）码（mǎ）法则

中国有句古话"一方水土养一方人"。这深刻地揭示了一个朴素的真理：每（měi）一（yī）地（dì）域有（yǒu）这个地域特（tè）有的（de）文化，每一（yī）个城市有（yǒu）这个（gè）城市特有的性格。

从（cóng）事房地产开发，除必备的（de）专（zhuān）业知（zhī）识以外，如何做到"近水知鱼性，隔山识鸟（niǎo）音"，准（zhǔn）确为地（dì）域（yù）文（wén）化解码，是关乎地产商生（shēng）死存亡的大事（shì）。

20、20度直觉（jiào）法则

市场调查（chá）80%*数（shù）据，20%*直觉。尤其（qí）是在知识（shí）经济时代，市场瞬息万变，*统计得（dé）来的数据很（hěn）难准确反（fǎn）映处于动态中的（de）市场变化（huà），搞不（bú）好就会是刻（kè）舟求剑。

特（tè）别是中国（guó）这（zhè）个市场是一个（gè）不成熟（shú）的市场，不（bú）像西方（fāng）市场那样有据可查（chá）。所（suǒ）以，我说市场调查就像（xiàng）烧水一样，可以（yǐ）烧到80度（dù），最后的20度（dù）得靠直（zhí）觉、经验来把握（wò）。

21、顺瓜摸藤法则（zé）

市场调研（yán）的（de）作用（yòng），应如任（rèn）何情报工作（zuò）一样（yàng），一在于摸清未知之情况（kuàng），二在于印证已有之（zhī）判断或假设。

大（dà）势（shì）把（bǎ）握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结（jié）论去探索（suǒ）市（shì）场（chǎng）需（xū）求（qiú）之来龙去脉，知其然而知其所以然，谓之（zhī）顺瓜摸藤。其思路有异于一般的市场调研，往往能达到事半（bàn）功倍的效果。

22、嘴（zuǐ）尝市场法则

饮食文（wén）化是地域文化的重要组成部分。我们（men）一向（xiàng）倡导在策划实践（jiàn）中对（duì）地域文化（huà）的发掘与利（lì）用。

而吃饭是到哪儿（ér）都必（bì）不可少（shǎo）的基本需要，透（tòu）过（guò）吃来（lái）品尝、感受与体验当地的文化特色（sè）与底蕴，我们称为"嘴尝市场法则"。

带有地（dì）方特（tè）色的饮食文化与一个地区的（de）风土民情，消费习（xí）惯和喜好，生（shēng）活水准与格（gé）调（diào）等策划需要了解的方（fāng）方面面有密切的关系。所以（yǐ），用嘴（zuǐ）吃出当（dāng）地的（de）文化与市（shì）场感觉，就成（chéng）了一种颇为有（yǒu）效（xiào）的调研方法。食不必（bì）贵（guì），但必须代表地方（fāng）特点与神（shén）韵。

23、做（zuò）市场法（fǎ）则

市（shì）场是做出来的。企业的市场经营有（yǒu）三（sān）种境界（jiè）"等市场"、"找市场（chǎng）"和"做市场"。

所谓"等市场"，就是计划经济时期及市场经济（jì）萌芽（yá）时期的做法，重生（shēng）产与（yǔ）内部管理，轻市场营（yíng）销，坐（zuò）等市（shì）场找（zhǎo）上门来；

所谓"找市场"，是目前最（zuì）惯（guàn）常的做法，从短缺到过剩的过程中（zhōng），企业被迫开始关注外部（bù）环境（jìng），研究（jiū）市场（chǎng），进行目标市场定位与细分（fèn），开（kāi）始讲究营销策略，但一般（bān）还是（shì）按惯常的（de）思（sī）维方式跟风，一（yī）哄而上，同（tóng）构竞（jìng）争异常（cháng）激烈，不时引（yǐn）发"价格大战"、"广告大战（zhàn）"等恶性竞争（zhēng）的（de）肉搏战，常（cháng）常（cháng）是你死我活，两败俱伤；

所谓"做市场"，则是指跳（tiào）出同构竞争，进行（háng）战略（luè）创新（xīn），跳出三界（jiè）外，不在五（wǔ）行中，改（gǎi）变行业游戏规则，超常规、反传（chuán）统，创造全新的需求（qiú），进入一个相对无竞争的境界"做市场（chǎng）论"不同于各种市（shì）场营销策略与市场管理技（jì）术（如4C、4P、UPS、整合营（yíng）销等），不是针对企业经营的某一局部（bù）环（huán）节，而是强调企（qǐ）业整体经营战略的创新，其精髓是（shì）改（gǎi）变（biàn）游（yóu）戏规则，提（tí）高竞争（zhēng）门槛，确立（lì）具（jù）有"唯一性、权威性、排他性"的竞争优（yōu）势地位。

24、要素整（zhěng）合法则

策划是通（tōng）过全（quán）新（xīn）的理念和（hé）思（sī）路，对生（shēng）产力的各种（zhǒng）要素、资源重新整合，使之（zhī）产生1+1>2，甚至原子裂变式（shì）的（de）市场和经济（jì）效（xiào）益。这些要素包括经济的、政治的、社会（huì）的及其它各种相关的显形或隐形的（de）要（yào）素（sù）。策划（huá）人是整合大（dà）师（shī），是把（bǎ）文化和（hé）商业、知识（shí）和利（lì）润有机结（jié）合（hé）起来的人。

25、突破与引爆（bào）法则

工（gōng）作室在项（xiàng）目策划（huá）过程中（zhōng），在把握总体（tǐ）战略（luè）和通盘（pán）考（kǎo）虑的前提下，尤其强调寻找和（hé）设计项（xiàng）目市场突破点（diǎn）或引爆（bào）点的（de）重（chóng）要性。以保证使（shǐ）客户能够得（dé）到短、中、长期的回报（bào）。

26、复合（hé）嫁接（jiē）法则



复合嫁接方法是整合思维的结果（guǒ）。尤其适（shì）于房地（dì）产这个横跨第二和第三产业、涉及面极（jí）广、产业（yè）拉（lā）动力巨大而惊人的特殊行业。

从策略角度而言，复合嫁接能创（chuàng）造全新的产品、经营模（mó）式和市场，塑（sù）造全新的企业（yè）、项目形象，增强（qiáng）项目和产品的吸引力，体现企业（yè）卓而不凡的竞（jìng）争力，从而达到一个全（quán）新（xīn）的境界。

在创新制胜时代（dài），复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化（huà）竞争中脱颖而出和（hé）参（cān）与（yǔ）"巨鳄游戏"必备的利器。

27、新（xīn）"木桶"法则

传（chuán）统的（de）木桶理（lǐ）论（lùn）认为（wéi）补短板是解（jiě）决问题的（de）关键。新木（mù）桶理论则（zé）认为，市场经（jīng）济是一种分（fèn）工合作、资源整合的经济，如果能（néng）把原有（yǒu）的长（zhǎng）板（bǎn）做得更长（zhǎng），做到极致，使其成为绝对的优势，并且（qiě）依此（cǐ）长度，到市场上（shàng）去寻找（zhǎo）短缺（quē）的其它（tā）长板，通过优势组合，组成一（yī）个（gè）新（xīn）木（mù）桶，既可解除（chú）短板的困（kùn）扰，又可最大限度地发挥长（zhǎng）板的作用，同样可以取得好的效益。

因为就企业或（huò）项（xiàng）目而言，有的短板是永（yǒng）远无法弥补的，而（ér）要其加长其长（zhǎng）板却易如反掌，在此（cǐ）态（tài）势下，新木（mù）桶理论就很有效果了。

28、多兵种协同作（zuò）战（zhàn）法则

策划（huá）不能哪一（yī）家（jiā）包打天下，要解决复杂纷（fēn）呈的问题，在整（zhěng）体战略和策略方案（àn）确定之后，需（xū）要整合（hé）利（lì）用各（gè）方面的相关（guān）资（zī）源，多"兵种"协同作战是策划（huá）成功的保证。

29、动态监理法则

策划不是简单地制定一个（gè）方案，提交（jiāo）一份报告（gào），而是（shì）要对整个项目运作过（guò）程加以动态的把握，对出现的各种问题做（zuò）出准确和快速的反应，捕捉（zhuō）稍（shāo）纵即逝（shì）的机会。

顾问监理就是在动态过程（chéng）中发现问题、解决问题（tí），修正调整策（cè）划（huá）方案，整合资源的过程。

30、车（chē）头（tóu）车厢法（fǎ）则（zé）

这是（shì）关于竞（jìng）争策略选择（zé）的比喻。所谓做车（chē）头，就是做行（háng）业竞争者中的领头羊（yáng）。做市场的领跑者、市场领袖。

从某种意义上说，并不是任（rèn）何企（qǐ）业都可以选择做车头的。这不仅取决于（yú）企业规模、市场占有率等硬性指标，更取决于企业战略（luè）和企业领（lǐng）导者的（de）眼光与（yǔ）能力（lì）等软性（xìng）指标。缺乏（fá）战略远见的企（qǐ）业是没法做好领跑的。

所（suǒ）谓做（zuò）车厢（xiāng），就是（shì）做追随者，跟在领跑者后面拣便（biàn）宜，领跑者筚路蓝缕（lǚ），开创出一（yī）条通道，追随者就在这条道上毫不（bú）费力（lì）地快速前（qián）进。

这是做车厢的好处。可以（yǐ）节省许多研发成本（běn）以及（jí）市场开拓费用。但它（tā）永远只能跟（gēn）在别人屁（pì）股后面。

策略取决于资源与能力，做车头还是车（chē）厢（xiāng），只有综合分析盘（pán）存企业资源与能力之后才能决（jué）定。

31、头啖（dàn）汤（tāng）法（fǎ）则

喝头啖汤是善于煲汤的广东饮（yǐn）食文化的（de）特殊（shū）讲（jiǎng）究。指喝汤要喝老火（huǒ）煲就的、原汁原味的第一道浓（nóng）汤，才能（néng）保（bǎo）证其纯美与（yǔ）营养都先为我所（suǒ）得（dé）。

其后二道（dào）、三（sān）道掺了水的汤，不仅（jǐn）味道全无，营养（yǎng）大减，食者还不免有所谓"拾（shí）人牙"或"残羹剩水"的嫌疑。比（bǐ）喻只（zhī）有抢占先机，才（cái）能获得最大效益。故，英雄多敢为天下先。俗（sú）语所谓：先（xiān）下手为强（qiáng）。亦（yì）竞（jìng）争之（zhī）一（yī）策也。

32、鲍（bào）鱼（yú）法则（众星捧月法则）

所谓鲍（bào）鱼（yú）法则的（de）灵感，也来自于粤菜（cài）。鲍鱼者，主菜也。需要（yào）精心打理，精心炮制。只（zhī）要做好了这一主菜，则其他都属（shǔ）于配菜，略上（shàng）一些，衬托一下场面，热闹热闹即可。

待客的级（jí）别与好坏，主要就（jiù）从主菜体（tǐ）现出来。所以，鲍（bào）鱼作为（wéi）主菜（cài），实在是（shì）不（bú）能不重视的。

策划一个项（xiàng）目，好似做一桌宴席，首（shǒu）先必须要帮助客户精心炮制（zhì）好（hǎo）这（zhè）道"鲍鱼"，只要市场买你这个鲍鱼的（de）帐，你（nǐ）就大功告（gào）成了。

一盘（pán）散沙的（de）概念堆砌是没用的。必（bì）须突出一个主题，也就是（shì）这里所（suǒ）谓的鲍鱼。这鲍（bào）鱼实际就是月亮，其（qí）他的搭（dā）配就（jiù）是星星了。

更高的策略境界是（shì），在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼（yú），以他人为配菜。由此，众星捧月，不仅逃离同质（zhì）性竞争的窘（jiǒng）境，反获烘云托月之妙（miào）。所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法（fǎ）则。

33、层（céng）层剥（bāo）笋（sǔn）法（fǎ）则

笋（sǔn）子在成为竹子（zǐ）之前（qián），是有多（duō）层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到（dào）所需的笋心（xīn）。

所谓造（zào）化天工，为我们提示了一种有益的策划方法。这就是（shì）我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝，使（shǐ）之逐层展开时令（lìng）人（rén）有大开眼界、览（lǎn）之不尽（jìn）、层（céng）出（chū）不穷的（de）纵深感。

也使得（dé）策略设计可以如孙子所谓（wèi）"无（wú）穷如天地，不绝如（rú）江河（hé）"，可以相互支撑得巧（qiǎo）妙（miào）而长久。而不是一览无（wú）余，了无伸展余地。

从另（lìng）一（yī）方（fāng）面说，层层剥笋也可以是（shì）对（duì）项目或（huò）企业资源的一（yī）种利（lì）用（yòng）方式。即从某个立足点生发开去，把藏（cáng）在深处的核心资（zī）源给挖掘出来。而其（qí）周围资源也（yě）因（yīn）此而得到更合理的利（lì）用与整（zhěng）合。

34、一虾三吃法则

高明的厨师可（kě）以把一种菜（cài）做出（chū）多（duō）种味（wèi）道与吃法来。高明（míng）的食客更善（shàn）于把（bǎ）一道菜做多（duō）种享受。三（sān）吃只是中国（guó）数字里习（xí）惯的（de）虚指而已。

指对同一事物（wù），分（fèn）解开（kāi）来，换一种思（sī）路和（hé）做（zuò）法，可（kě）能会得到额外的收（shōu）获。

策划实践中对于一个特定的项目（mù）或（huò）项目资源，显（xiǎn）然要努力做（zuò）到价值最大化（huà）利润（rùn）最（zuì）大化（huà）成本最小（xiǎo）化（huà）。

这就（jiù）需要（yào）对项目和（hé）资源做（zuò）最佳的安排和利用。一是如（rú）何（hé）把资源用到最合适的（de）地方上，二是（shì）如何把资源做最（zuì）佳的多层次使用（yòng）。

35、拔萝卜法则

拨出萝卜带出泥，这（zhè）是生活里的常例。

它说明，在（zài）你致力于获（huò）取所需目标（biāo）的时候（hòu），会（huì）不经意带（dài）出许（xǔ）多隐藏的、关联的（de）、具有深层次意（yì）义的东西。

如何有意识地挖掘这些背（bèi）后的奥秘，有效（xiào）利用这（zhè）些（xiē）顺带（dài）的成果（guǒ），则显示出（chū）不同的（de）境界。这（zhè）也正是我（wǒ）们有别于他人的一（yī）种（zhǒng）功力吧（ba）。

36、剥牛（niú）皮（pí）法则（zé）

俗话（huà）说一头牛身上（shàng）剥五张皮，比喻尽最大可能（néng）挖掘潜（qián）力（lì），可（kě）以争取多元和（hé）超值效（xiào）益。对于任何项目而言，在策略设计之初（chū）就应考虑（lǜ）如（rú）何能最大限度地获取（qǔ）多（duō）重效益，这种对资源和成果的多（duō）层次利（lì）用（yòng）法则，正（zhèng）是我（wǒ）们（men）一贯追（zhuī）求的重（chóng）要原则之一。

37、搂柴打兔子法则

这（zhè）是农业文（wén）明社会里生活的哲理——上山收（shōu）集柴草，惊出了草（cǎo）中的兔子，顺便打一只，反而（ér）成了主要收获（huò）。

我（wǒ）们的策划人员奔波于全国（guó）各地，为各种项目（mù）出（chū）谋划（huá）策的（de）同时，接（jiē）触了大量第（dì）一手（shǒu）的社会经济（jì）信息和各种不同的地域文化，以及（jí）各种（zhǒng）类型的企业和老板。这本身就是一种（zhǒng）难得的机会。

我们应逐渐形（xíng）成这样的习惯：不要放（fàng）弃看似（sì）与眼前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获（huò）也许能派上大用场。策划的工夫在（zài）策划外。

38、老火靓汤法则

老火靓汤，慢工（gōng）出细活。这（zhè）是（shì）形容煲汤的火候（hòu）与品质的关系。同样（yàng），一个项目的成功引（yǐn）爆不是一日之功；一个好的策划绝（jué）非急功近利、一招（zhāo）一式所能（néng）成就；一个品牌更（gèng）需（xū）精心打磨，方成（chéng）大器。

老火靓（liàng）汤（tāng）其深层次的意义更（gèng）在于老火靓汤所（suǒ）表（biǎo）现出的"汤（tāng）"的状态——你再也（yě）区分（fèn）不出（chū）汤里的营养（yǎng）或（huò）味道（dào）究竟是哪种配料的贡献。这已（yǐ）经是所（suǒ）有的汤（tāng）料（liào）一体化（huà）了的（de）综合（hé）结果（guǒ）。这是所（suǒ）谓炉火纯（chún）青、臻（zhēn）于化境的状（zhuàng）态，是无招胜有招的状态。

39、政企（qǐ）双赢法则
一般（bān）说来（lái），政府是（shì）经济法（fǎ）律、市（shì）场规（guī）范、企业行为准则等等的制（zhì）定者、评判（pàn）者、监督者，而（ér）不是商业行（háng）为（wéi）的（de）参与者。

正如（rú）体育比赛，政府（fǔ）是（shì）裁判员（yuán），而不（bú）是运动员。政府本（běn）身不应该参与（yǔ）经营活动，而只是履（lǚ）行法律赋予的（de）规范和裁决市场的职能。

但是（shì）在中国社会经济转型期（qī），在（zài）由政府高度集权的计划经（jīng）济转向地方分权、企业（yè）拥（yōng）有更多的自主权（quán）的（de）多元（yuán）化市场（chǎng）经济体制的时期（qī），政府是不可忽视的市场（chǎng）要素。

市（shì）场策划必须充分考（kǎo）虑（lǜ）政（zhèng）府行为，有效（xiào）调（diào）动和发挥ZF的（de）积极性，达到企业和政府的双赢。

策划从（cóng）某种角（jiǎo）度（dù）上来说，是一门"政治经济学"。这就是在算经济（jì）帐（zhàng）的（de）时候，也一定要考虑政治帐，这是中国的国（guó）情。

项目的（de）成功不（bú）仅要（yào）有经济效益，还（hái）要有（yǒu）社会效益。政治、经济可以相互（hù）转换，转换（huàn）得好，各得其所（suǒ）。把握不好，要栽跟头。所以（yǐ）杰出的策划（huá）应该努力（lì）达成（chéng）经济（jì）、政治和社（shè）会效（xiào）益的复合共升。

40、五出法则（zé）

我们策划的作用不（bú）仅体现在（zài）项目的（de）成功（gōng）和获（huò）得经济（jì）效益（yì）上，而是从策划的开始就（jiù）考（kǎo）虑如何让企业达到（dào）"五出"的效果：出成果——使企（qǐ）业获得实实在在的效益和项目的（de）成（chéng）功；
出（chū）机制——是促使（shǐ）企业逐步形成（chéng）更高效率的（de）管理和运作机制；
出品牌——建（jiàn）立或者提升企业的（de）品牌形象；
出人才——在合作的（de）过程中（zhōng）锻炼出一批高素质的策划（huá）人才；
出网络——使企业建立属于自己（jǐ）的资源和营销（xiāo）网络。

03-16