据中国演出行业协会数据，1-3月全国各地（dì）因疫情取（qǔ）消或延期近2万场演出，直接票房损失超20亿元。目前，上海各大剧院都已经（jīng）取消了4月的演出。但在演出内（nèi）容停摆的空窗期（qī），演（yǎn）出行业仍（réng）然在进（jìn）行各种努力，为之后恢复演出（chū）市场，吸（xī）引观（guān）众走进剧（jù）场做出努力。在日（rì）前上海举行的（de）关于促进文化消费的专题会上，演（yǎn）出行业的两家单位分别提供了他们的做法和（hé）想法。

上（shàng）海文化广（guǎng）场是上海的标志性剧院，也是（shì）城（chéng）市（shì）精神文（wén）化生活的重要（yào）阵地。剧院作为自负（fù）盈亏的（de）市场经营主体，演出之外几（jǐ）乎没有其他有效稳定的收入（rù）来源。为（wéi）此（cǐ），上海文（wén）化广场一方面力所能及（jí）地压缩能耗（hào）成本、节（jiē）约开支，另一（yī）方面也（yě）在努力探索演出内（nèi）容的线上延伸，准备下（xià）半（bàn）年各（gè）类演出活动落地。
疫情期间，各个民营（yíng）演（yǎn）出机构的损失和压力（lì）十分之大。作为上海民营（yíng）演出团体的（de）代表，曾出品了（le）舞台剧系列《盗墓笔记》等（děng）多部爆款作品的上（shàng）海锦辉，就受（shòu）到了疫情的（de）严重影（yǐng）响。以往锦（jǐn）辉每年出品8部舞台剧，演出（chū）150场（chǎng）。但今年已经停掉了六十（shí）几（jǐ）场演出（包括全（quán）国（guó）巡演），损（sǔn）失票房1000多万。随着疫情的平稳，锦辉也已经为恢复演出做（zuò）足了准备（bèi），正筹（chóu）划（huá）各种促销手段、线上（shàng）转型以（yǐ）及驻演计划。
图片（piàn）来自“上海文化广场”微信公众号。
剧（jù）场剧院：上（shàng）海文化广场线（xiàn）上（shàng）运营（yíng）发力（lì），为合作（zuò）伙伴提（tí）供暖心支持
线下（xià）演出停滞，但上（shàng）海文（wén）化广场却利用（yòng）自媒体，将剧（jù）院运营的“在地”演艺（yì）产品和客群有效迁移至“在线”传播平台（tái）。一（yī）方面积极是打造（zào）剧院自媒（méi）体产品线，另一方面（miàn）也积极打造艺教线上品牌（pái）栏目，串联“剧艺堂（táng）”、“广场小白（bái）”与“ByStage汇谈”三个层次的（de）艺术教育品牌，疫情期（qī）间，剧院（yuàn）的（de）物理（lǐ）空间虽然暂时封闭，但（dàn）剧院传统活动如开放（fàng）日、会员（yuán）剧惠日、孵化计划（huá）大（dà）师班等内容（róng），仍以“云”授（shòu）课、“云（yún）”游览的方式开展，拓展（zhǎn）了剧院的物理（lǐ）空间。
同时，上海文化广（guǎng）场也开始开发（fā）线（xiàn）上（shàng）快闪店，初定上线时间为3月21日至4月（yuè）19日，作为特殊时期广场对观众的特殊陪伴，面（miàn）向（xiàng）现有粉丝（sī）群体（tǐ）开（kāi）放，将文化周（zhōu）边产品与生活方式相结（jié）合，以（yǐ）开放日、会（huì）员日活动等方式回馈观（guān）众，保持观演关系。
疫（yì）情对整个演出市场环（huán）境都造成影响，为此，上海文化广（guǎng）场发起“2020伙伴暖心计划”，希望给合作（zuò）伙伴提供更大的（de）成（chéng）长空间和项目支持，包括打破常规租场模（mó）式，在营（yíng）销政（zhèng）策、宣（xuān）传物料、会员数据等（děng）方面打（dǎ）好配合战，争取更为优秀的上（shàng）座率和剧目口碑。同时扶持2020年租场演出，降（jiàng）低场地使用门槛，携手行业上（shàng）下（xià）游端共同发（fā）力（lì），力促市场和观演关系（xì）回暖。
据悉，上（shàng）海文化广场正逐步为后续恢复公（gōng）演谋（móu）划（huá）准备，疫后复演工作将以公益演（yǎn）出打头阵（zhèn），以音乐（lè）剧原创为主干，以流（liú）量项目、租场项目扩大主营业务收入。
由于演出行业的聚集性特点，剧场业的复演时间预计相对于全市复（fù）工（gōng）将更为（wéi）滞后，为此，上海文化广场（chǎng）也提出了自己的建议，觉（jiào）得可以优先（xiān）安排艺术演（yǎn）出（chū）高清放映，尝试（shì）借鉴网络直播平台的发送“弹幕”功（gōng）能（néng），增（zēng）加观众新的（de）观赏体验。此外（wài），统筹安排各渠道开（kāi）票节奏，集中设立开票日（rì），同（tóng）时筹备“七（qī）一”主（zhǔ）题展（zhǎn）演，也都是可以提振信心回暖（nuǎn）市场的举措。
民营演出公司（sī）：锦辉文（wén）化加速转（zhuǎn）型，推出（chū）促销（xiāo）套餐（cān）并（bìng）策划（huá）爆款驻（zhù）演
对于一家（jiā）以原创制作（zuò）为主打的（de）民营演出公司而（ér）言，疫情对其造成的压力毋庸置疑。但锦（jǐn）辉文化（huà）在此（cǐ）期（qī）间（jiān），仍然积极努力做好（hǎo）复苏准备。
锦辉艺术总经（jīng）理孙（sūn）徐春介（jiè）绍，他（tā）们（men）正在精心策划内容，目前已经计划（huá）了10部优秀（xiù）剧目分别在上海人民大（dà）舞台（tái）等各大剧场安（ān）排演（yǎn）出100多场（chǎng），其（qí）中包括东野圭吾首部暖（nuǎn）心悬疑剧《新参者（zhě）》、百老汇经典舞台剧《维罗妮卡（kǎ）的房间》等，希望通过努力打造精品（pǐn）爆款（kuǎn），预计可实现票房（fáng）收入1500万。
东野（yě）圭吾《放（fàng）学后》海报
上海之外，锦辉也在积极（jí）沟（gōu）通（tōng）各地演出商，抱团取暖，推（tuī）出促销产品，以更优（yōu）惠的价格让（ràng）剧目走向全国（guó）市场，近（jìn）期（qī）推出（chū）了微光计划（huá），策划三款优惠套餐，以（yǐ）3折的优惠价格预售，包（bāo）括推出锦辉2020年全年（nián）戏（xì）剧演出节（jiē）目册“荣誉出（chū）品人”的（de）冠名权（quán），提前积（jī）累观众（zhòng）。一经推出，获得将近2万（wàn）名观众的（de）关注，已售出600多套。
此外，锦（jǐn）辉一直（zhí）在运营“东野圭吾”这个大IP，他们计划（huá）打造东野圭吾专属剧场，将其畅销小说（shuō）改编（biān）为舞台剧（jù），预期全年实现400多场驻场演出。同（tóng）时将该IP开（kāi）发成（chéng）影视、音乐（lè）、游戏（xì）等（děng）多（duō）种形式，探索IP的（de）实体化体验经（jīng）济。通过各类具有品牌特色的主题线下活动（dòng）、建设线下（xià）主题快闪（shǎn）店、主题餐厅等，进一步将产品（pǐn）融入日（rì）常生活，形成粉丝生态。
《钦差没大臣》海（hǎi）报
在从（cóng）单纯剧场走向（xiàng）更（gèng）丰富（fù）形态文旅经济（jì）同时（shí），锦辉（huī）希望推（tuī）进文商旅（lǚ）融合发展，接下去与各类（lèi）文（wén）化品牌活（huó）动开展合（hé）作，推出衍生品售买（mǎi）、粉（fěn）丝俱乐部、“上海夜经济”等（děng），探（tàn）索（suǒ）产业化之路。
此（cǐ）外，加（jiā）速线上转（zhuǎn）型，探（tàn）索商业模式，几乎（hū）是这段（duàn）时间（jiān）所有（yǒu）演出行业的共同课题。锦辉也计划将公司（sī）的（de）优秀剧目移至互联（lián）网平台播出（chū），通过付费收看、广（guǎng）告植入、整（zhěng）体冠名等手段（duàn），探索全新商业（yè）模式。近期正在密切（qiē）与（yǔ）国（guó）内多家（jiā）互联网（wǎng）音视频头部（bù）企（qǐ）业（yè）沟通，深度了解（jiě）线上平台的内（nèi）容诉求和（hé）方向，寻求（qiú）战略（luè）合作。

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